浅谈加多宝的市场营销学理论

本文摘要：市场营销已渗透到人类生活中的方方面面，市场营销学又名营销管理学，是20世纪产生于美国的一门专业研究企业市场营销活动及规律性的新兴学科。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学再次发生了根本性的变化，从传统营销学演进为现代营销学，其应用于从盈利的组织扩展到非盈利的组织，从国内扩展到国外。关键字：市场营销理论加多宝一、营销学基本原理（一）什么是市场营销市场营销是计划和继续执行关于产品、服务和创新的观念、目的是已完成互相交换及的组织的目标。

市场营销已渗透到人类生活中的方方面面，市场营销学又名营销管理学，是20世纪产生于美国的一门专业研究企业市场营销活动及规律性的新兴学科。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学再次发生了根本性的变化，从传统营销学演进为现代营销学，其应用于从盈利的组织扩展到非盈利的组织，从国内扩展到国外。关键字：市场营销理论加多宝一、营销学基本原理（一）什么是市场营销市场营销是计划和继续执行关于产品、服务和创新的观念、目的是已完成互相交换及的组织的目标。

这是1985年美国市场营销协会（AmericanMarketingAssociation,AMA）场营销下的定义。这个定义与现代市场营销内涵的相符程度早已较为低了。

它告诉他人们，市场营销不只是“促销和广告”，而是一系列简单的产品和服务的计划和实行过程，这个过程环绕构建个人的个人市场需求目标及企业的茁壮目标展开，首先是符合个人市场需求目标，即通过互相交换符合消费者市场需求目标，进而才能使企业的目标以求构建。对市场营销的定义有多个版本，它随着社会的大大发展，理论体系在大大的完备，我们不应顺应时代的发展，对市场营销的解读，顺应时代的变化与拒绝，作出调整，来适应环境当今社会的营销大潮流。

美国十分出名的营销学家科特勒教授告诉他人们，有效地的市场营销牵涉到三个方面的问题：一是通过市场营销要达成协议符合个人和群体的市场需求和性欲的目标；二是互相交换市场营销的核心；三是互相交换以产品和价值为基础的。（二）、市场营销基本概念市场营销不同于一般来说所说的经营，又大同小异日常所说的促销，一般来说所说的经营主要指企业的购销活动，促销则是一个公司为处置丢弃它生产出来的产品所做到的工作，而市场营销则是一个公司为要求首先不应产生什么产品，所做到的工作。换句话说，市场营销是指企业环绕符合消费者市场需求进行的整体企业活动。（三）、市场营销的核心概念市场营销有五组核心概念，分别是：市场需求、性欲和市场需求；竞争和协同；产品、价格、渠道与交流，价值、失望、交易、互相交换与关系。

这五组核心关系既互相联系、前后连贯，展出了市场营销的有效地逻辑。（四）、市场营销学产生的背景与20世纪初问世于美国的市场营销学是美国社会经济环境发展变化的产物。19世纪末20年代初，美国开始从权利资本主义向独占资本主义过渡性，美国的社会环境再次发生了深刻印象的变化，工业生产飞速发展，市场规模日益不断扩大，人们对市场的态度开始发生变化，所有这些因素都有力的增进了市场营销学的产生。（五）、市场营销学的发展过程市场营销学是一门企业用来将社会市场需求转化成为企业盈利的科学。

市场营销学于19世纪末20世纪初产生于美国，而后传遍了欧洲、日本以及世界其他国家和地区。在100多年的历史中，受到了世界上广大工商企业的界的推崇和应用于，为全人类带给了无法计数的财富，在世界各地的经济舞台上推展着无数企业展开着惊心动魄的经济竞争活动。

市场营销学的演变大体可分成：构成、运用、变革和拓展四个阶段。自19世纪末到20世纪初归属于构成阶段，这世纪末市场营销学有两个特点，第一，它仍然以传统的经济学理论作为理论基础；第二，研究活动基础仅限于大学的讲坛和研究机构，没直接参与企业争夺战市场的业务活动，因此，没引发社会的充足推崇。

从20世纪30年代到第二次世界大战完结是市场营销学的应用于阶段，此阶段主要有三个特点：第一，市场营销学院里走进了校门，应用于企业的实践中活动。第二，企业推崇的是如何更加大规模的促销早已生产出来的产品。

第三，市场营销学的对象依然局限于产品推销术和广告法术，至于促销商品的的组织机构和明确的促销策略还没能打破商品流通范围。从20世纪50年代到20世纪60年代，是市场营销学的变革阶段。这一阶段的最重要特点在于市场营销学的研究对象和研究领域的具备革命性的变革，这在市场营销学的发展史上具备划时代的意义。

从20年代至今，是市场营销的拓展阶段。这世纪末，市场营销学的特点是吸取了许多科学的简单成分，使之发展沦为一门综合性、实用性很强的边缘科学。

（六）、市场营销观念市场营销观念是随着商品经济的发展而演进的。市场营销观念是指企业专门从事营销活动的告诉思想。市场营销观念觉得一定历史条件下产生的，并随着企业外部环境的变化而变化，因此，在某种程度上说道，市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程。

生产观念：产生于20世纪20年代前，当时，资本主义社会生产力比较领先，市场趋势是求小于可供的卖方市场。由于社会生产力比较领先，许多产品的成本很高，企业为了不断扩大市场，必需要提升生产率，而使降低成本。由于市场欲小于可供，因而顾客最关心的是能否获得产品，并不是关心产品的很微小的一些变化，生产观念是引领漏销售不道德的最完整的观念之一。生产观念指出，消费者较为讨厌那些在很多地方都可以买得到的低廉的产品，企业不应在提升生产效率作出希望，尽可能不断扩大生产，使成本减少，同时使市场不断扩大。

产品观念：产品观念指出，消费者较为青睐那些质量好，功能种类多和有具备特色的产品，企业应当希望于生产品质好受青睐的产品，并希望地加以改进，它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”下。最更容易杜绝生产观念的场合，要数当企业发明者一项新产品时。此时企业最更容易造成“市场营销白内障”即失当的把注目力放到产品上，而不是放到市场必须上，在市场管理上缺少主见，只看见自己的产品好，看并不大市场需求在变化。

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